在流量越来越贵的今天，小程序被当做新的风口，以往我们会对小程序用工具、社交、游戏等用途方式来分类，但是这无法帮助你解决”我的小程序应该怎么做“的问题。这里会从小程序的价值和流量体系，重新定义小程序，来帮助大家结合自身业务正确开展自己的小程序业务。

一、了解小程序的价值

首先要明确小程序对你的价值是至关重要的。礼物说小程序原先是APP，苦于没有把社交网打通，没有很好的起色。但通过小程序借助微信巨大的流量池，通过单个节日热点的引爆，一举爆红。

二、小程序的两个核心优势

1.拉新。大家都有使用过滴滴、美团、拼多多、瑞幸。而他们之所以成功，有很大一部分就是利用社交关系链的优势。同样，通过提供刚需或利益吸引，借助小程序可以通过社交关系链的优势来降低获取大量用户的成本。

2.转化。不论是坐公交车（乘车码），买京东3C产品（京东小程序），还是要一个手绘真人头像（画个我），能够用小程序高效解决用户当下遇到的问题或是需求，方为转化。如果产品过于复杂，页面设计混乱，产品功能复杂，甚至因没有拉新时的承诺与一致，都难以为用户制造出Aha时刻。

三、小程序的三种玩法剖析

多数企业都有这个现象。本身的核心业务就在微信内，或是逐步把自身多方面的流量（如tb商家、线下连锁店）导入微信生态内，希望通过小程序搭建微信生态内的商业模型。他们对小程序往往有较高的预期，希望小程序不仅能承载现有业务外，还能借助微信的流量获取大量低成本用户。

业务+类型中，小程序围绕着微信流量池开展核心业务，通过结合小程序达成支付、裂变、线上化等目的。

1.自媒体+

流量来源：公众号

盈利方式：1.卖货 2.广告

小程序目的：变现、裂变

举例如：气质范

多为女性用户的自媒体‘气质范’，小程序裂变功能非常丰富

适合裂变的产品有两个显著特征：用户多为女性，低价产品多。商品大都在100元内，价值感高的商品，特别适合女性分享和剁手~

不是所有自媒体都很适合把小程序做很多裂变功能，比如你做汽车自媒体，即使车用品价格不高，大多数男性都不愿意为了一个汽车用户分享到各个群内。但像母婴、家具、化妆、星座等接受度高、受众多为女性的类目就比较适合接入各种有趣的裂变玩法。

2.实体店+小程序

流量来源：线下实体

盈利方式：自身业务

小程序目的：赋能业务、提高业务效率、裂变

举例如：沃尔玛

经过28个门店2个月测试后，沃尔玛扫码购小程序已近覆盖中国四百家门店。作为消费者，我切身感受到有这个小程序替代传统人工收银后，不仅提升了结账的效率，收银员数量也大幅减少，以往常见的拥挤排队场景也很难见到了。

小程序发动了我们每一个消费者成为收银员，通过自助扫码节约了彼此时间。对企业来讲，省下的人力成本也相当可观。另外通过扫码购小程序还为其他活动和线上商城小程序导流，助力O2O业务快速发展。

 沃尔玛是非常好的典型案例，因为它不仅适合了小程序玩法，还通过小程序矩阵搭建属于自身的微信生态。小程序几种核心玩法可以结合核心业务相互融合，达到流量的大效率利用。

3.社群+小程序

流量来源：社群

盈利方式：售卖产品

小程序目的：变现、裂变

举例如：甩甩宝宝

甩甩宝宝作为社群电商小程序的早一批，在于社群的结合上非常值得学习。不论是等级制度还是裂变、唤醒老客都做的非常好，主要是充分给足分享的利益，这是社群核心中的核心，代理可以通过永久绑定关系链开展‘躺赚’模式。另外其裂变功能专门为社群设计。

如何去做小程序，还是需要结合自身的业务，以自身业务的客户目标为导向规划。三种小程序类型可以根据自身业务类型来灵活搭配运用，如沃尔玛，不仅通过扫码购为原有业务赋能，还通过小程序矩阵为其他小程序源源不断输送流量。

在2019年，小程序一定会稳定的向前发展，而我们也必须不断成长，真正理解用户，理解产品，理解流量。

1.切实满足用户的需求（用户思维）

2.通过小程序低成本获客（产品思维）

3.提高流量利用效率（流量思维）