最近总被问：做了小程序，但似乎没有什么用？
在深入了解之后，发现说小程序没用的，大多是做了小程序小程序没动，就等着流量自动送上门！好吧，这样做，确实没什么用。
还有的企业是根本没开始做小程序，道听途说的，就对小程序特别抵触。当别人用小程序赚的盆满钵满，你指望他会告诉你，传授你一点绝招吗？
要知道，品牌自营类小程序累计服务已超过7.8亿人次，累计浏览超过71亿页。
在这个用户注意力被各种平台分割、严重稀释的时代，企业网络营销的方向一定是首要去关注这些巨大的流量市场，考虑如何用最低的成本在这些流量池里获得最多的用户。
小程序作为微信生态的一个重要的营销工具，大多数企业决定选择入驻小程序前，一定要明确目的：是基于品牌占位（关键词搜索需要），还是提供便捷服务，还是更好链接用户，还是建设新的销售渠道......等等。
今天就给大家通过一个案例的解析，看看这家中小企业是如何布局小程序，获得用户增长、获得盈利的。
地坪邦邦是新兴的平台型企业，是一家专注于地坪行业的智能化信息服务平台。
和很多平台型企业的做法一样，最开始，他们的想法就是做一个平台网站，然后把行业上下游的企业或个人吸纳进来，最终形成产业生态圈。
鲍国良作为地坪邦邦负责人，网站上线后，他发现做这个网站并不能很好地承接客户。做免费与付费推广都不见成效，日均流量才几十个，而且网站还需要花费大量人力、财力进行维护。
走了一段弯路后，鲍总遇到了小程序，一下子打开了鲍总的思路！
关键词1：营销力
小程序名称+具有营销逻辑的页面布局，能让客户快速搜索到你，然后了解你，放下心中疑虑，产生信赖感，愿意马上找你咨询；
关键词2：推广力
在微信规则玩法下，小程序能快速实现占位和霸屏。
而且只要拉到企业的第一批种子用户，小程序自带的各种裂变玩法，几乎是可以0成本实现小程序用户数几何级的增长裂变。
关键词3：转化力
小程序能快速让你的客户能快速产生购买和二次传播。特别是小程序里面的分销功能可以帮助企业完成快速传播裂变。
还能根据企业的定位、盈利模式等需求，定制诸多项功能，助力最终转化。
鲍总立刻就认为，通过小程序来实现平台化目标的机会非常大。
在和项目团队沟通好需求后，经过快马加鞭的赶制，“地坪邦邦”营销型小程序于2018年7月上线。
果然，不到一个月的时间，该小程序的流量一直呈上升趋势，目前日打开次数已经达到1000+。
在后续一年不到的时间，地坪邦邦的小程序就拥有了13000+用户，而且付费用户大概有1400+，占总用户数的10%。
他们的团队通过后台的数据，分析用户，广东和湖北的用户居多。这和行业的状况基本相符，因为基本上地坪行业的就是集中在广东、湖北地区较多。
成功背后一定是需要努力和付出的，但是讲究技巧和方法。
地坪邦邦这种平台型小程序如何获客、如何推广、如何转化？鲍总和我们分享了3点：
1.精准定位+品牌占位
地坪邦邦小程序在开始策划前，就已经很明确自己的定位，就是要做一个“平台型”的小程序，并且通过这个小程序网罗行业上下游的各类企业、资源、信息、需求、人才等等。
在项目初接触阶段，小程序团队深入企业进行了调研，了解到地坪行业存在着找施工队难、找材料难、就近找施工设备器材难、找物流难，业主找工程公司难、技术人才找工作难等多种难题。
要解决这些问题，就要想办法将地坪施工队、材料商、工程商、施工设备商、物流公司、业主方、地坪行业人才等多方需求进行资源整合、信息共享，这都是小程序要实现的。
于是，在和鲍总反复讨论后，最终将小程序定位“地坪行业信息智能化服务平台”，并将其显示在首页Banner第一屏。
在分发推广小程序的同时，该品牌定位广告也作为小程序封面触达到精准用户。
也正是因地坪邦邦精准定位“地坪”领域，而且很早就布局小程序进行品牌占位，微信搜索行业词“地坪”，它排在首位！占据有力展现位置。
2.种子用户+裂变机制
在小程序上线之初，鲍总前期招募至少100位种子用户，免费引导他们入驻进来。
地坪邦邦前期找到100名种子用户并不是难事，而且以免费入驻的形式作为吸引点，很快就能实现。
这些种子用户为了增加自己的曝光，主动帮助平台进行推广，增加裂变新用户的速度。很快地坪邦邦的小程序用户就实现了十倍、百倍的增长，目前已拥有了13000+用户。
3.用户累计+增值服务
当平台用户累积到一定程度，顺势推出增值服务，平台广告位、引流到店等等。
对很多入驻的商家或者个人来说，为了取得更多的曝光机会，不会排斥这种，花费并不算多，就可排在相对有利的位置进行展现的推广方式。
而对于在平台上寻找对应需求信息的用户来说，会更认可那些有实力、与信用背书的个人和企业进行合作。
结语：
在这个风向切换不断变化的时代，没有无用的营销，只还有不作为的营销。你还在观望，你的的竞争对手早已占据流量高地！
这就是今天的分享，能给各位企业老板带来收获。
